文 | 鲸商开云kaiyun官方网站，作家 | 萧杰

近日，首创东说念主柳井正在秉承采访时，就公司是否使用中国新疆地区棉花的问题给出了明确修起：优衣库不使用新疆棉花。

对此，社交部发言东说念主毛宁和新疆维吾尔自治区棉花协会纷纷示意，新疆地区的棉花是宇宙上最好的棉花之一。但愿相关企业能够摈斥政事压力和不良搅扰，自强门庭作出恰当自身利益的买卖决议。

柳井正发言之后，有东说念主觉得是一些西方媒体坏心炒作，特意带节律，也有不少国内网友运行阻挡优衣库

但对优衣库而言，是否用新疆棉，其在中国的销量也已运行下滑。还有更多原土品牌，让优衣库感到“压力山大”。

优衣库“新疆棉”纠葛

事情启事，优衣库首创东说念主在秉承英国媒体BBC采访时，针对当今优衣库是否使用了新疆棉的问题回答说念，“莫得使用，你一定得聊是哪的棉……再说就政事化了，咱们就此打住吧。”

随后，有媒体仔细梳理事件后指出，此次采访可能是BBC为柳井正挖的一个坑，以往柳井正莫得公成就表过任何谩骂或抹黑中国的言论，而以BBC为首的一些媒体“过度放大”其言论的宗旨可谓昭然若揭。但也有媒体指出，柳井正强调此前未始用过新疆棉，自身即是在对西方媒体示好。

因为此次事件的争议性，柳井正发言之后，优衣库并未像之前H&M那样碰到全网阻挡，其官方旗舰店还涨粉朝上2万，微博也涨粉昭着，粉丝高达3625.8万。不外柳井正的表态激励大批网友谈论，优衣库官方微博账号已开启挑剔精选，未能精选的挑剔仅我方可见。其实，这不是优衣库第一次与新疆棉有牵累。

2021年的新疆棉事件中，在诸多国外品牌公开阻挡使用新疆棉后，在国内掀翻了对这些品牌的阻挡潮，包括不限于：H&M、阿迪达斯、耐克、优衣库、CK、BOSS、匡威等品牌。

彼时，优衣库母公司迅销集团发布一则“优衣库莫得工场位于新疆地区、莫得产物产出于新疆”的声明。

但在2021年内，柳井正曾屡次公开示意“不站队”、“保执中立”。其在秉承媒体采访时提到，优衣库不会在中好意思之间“选边站”，并直言好意思国的作念法是逼迫一些企业“效忠”，而他“不会玩这种游戏”。

柳井正中立的作风让中国奢靡者关于优衣库的阻挡心绪有所放松，并未导致其中国业务出现短期快速下滑。

反之，跟着2021年疫情得到适度，线下经济有所复原，2021财年、2022财年优衣库中国市场销售额均同比增长超15%。

致使，从2021年起，优衣库中国门店数目运行反超日本原土，截止2024年8月底，优衣库在大中华区的门店数目已达到1032家，其中926家位于中国内地，而日本原土的优衣库门店数目则降到了800家以下。

中国如故优衣库中枢服装分娩地。截止2024年9月的优衣库全球工场和洽名单泄露，集团在中国境内承担主要分娩工场、加工工场地计269家，名递次二的越南分娩基地关系工场仅75家，名递次三的孟加拉32家。

就在数日前，柳井正还在秉承日本媒体采访时示意，尽管中国靠近工东说念主用工资本高潮的挑战，他仍然觉得中国制造是竣事高质地、范畴化的最好聘任。

可见，中国市场的奢靡者和供应链体系关于优衣库的清苦性。而优衣库算作日本迅销集团旗下的衣饰品牌，2002年就在上海开设了首家中国门店，庄重进军中国市场。过程二十多年的发展，优衣库在中国已有了较高的东说念主气和收入。

更值得预防的是，近一年来，优衣库在国内的事迹增速出现了昭着“放缓”。

优衣库中国事迹“承压”

在截止本年8月底的2024财年中，优衣库母公司营收糟蹋3万亿日元，同比增长12.2%；想象利润达5009亿日元，同比增长31.4%。

而在大中华地区营收为6770亿日元（约合东说念主民币323亿元），同比增长9.2%，占公司总营收比例下跌至21.8%；同期大中华地区想象净利润仅同比增长0.5%至1048亿日元。而优衣库在东南亚、欧洲以及好意思国市场营收、想象利润增速均超20%。

面对中国市场放缓，在2024财年的财报电话会上，优衣库管理层仍然看好中国市场，其觉得该市场仍然有着广大后劲。不外，柳井正也在该电话会上示意，但愿优衣库能成为泰西市场第一品牌，成为信得过的全球品牌。

此外，优衣库大中华区首席实行官潘宁在财政简报中珍藏提到了“平替”奢靡潮对公司的冲击。他指出，大多数中国奢靡者的心态正在发生变化，他们更倾向于聘任质地与品牌商品果真莫得区别，但价钱更实惠的产物。

据尼尔森 IQ《2024 中国奢靡者预测》调研，与2023岁首调研比拟，奢靡者对价钱敏锐度合座上升，介意廉价的奢靡者占比从20%上升至 35%；敬重性价比、多平台比价的奢靡者占比从28%上升为30%，而消婉曲脱、追求进阶价值的奢靡者合座占比从52%下跌至 35%。

这么的变化不无真理真理。能够五年前，经济更为景气，服装行业如故一册十利的生意。市集内资本100元的一稔，不错卖到千元之上。品牌越高端，价钱越高。其时的服装品牌倍率（服装的零卖价与制作资本之间的比率）广大在10倍傍边，驰名度较高的品牌的倍率致使不错达到15傍边。

其时优衣库之是以能获取奢靡者意思，在于其见地的简约、稳固、实用想象理念。这种理念让优衣库的服装无论是在办公室如故在稳定场地齐能十分多礼。与此同期，优衣库的价钱比拟于其他高端品牌而言，十分亲民。

在前锋层面，优衣库用更为讨巧的口头——联名款。比如与大牌想象师或动漫IP和洽的UT系列，在基本款T恤上，添加不同的图案，以此来提高文化气质。

而当今的奢靡者，顺应了“平替”的奢靡趋势。市集内动辄千千万万的价钱，让寰球气焰万丈。优衣库也逐步“变贵”了。

在社交平台上，不少奢靡者吐槽，优衣库产物性量下滑，价钱却越来越贵，“79元、99元的一稔越来越少”。还有东说念主觉得，考虑品性、名堂的一稔，在一些电商平台上价钱更低廉。

本年夏天，小张（假名）在优衣库花99元买了一件T恤，几个月后，同款衣饰降价至39元。况且，她发现，电商平台中的T恤，果真不错99元买三件了，名堂也更各样。因此，她觉得，除了联名T恤，一经不准备再买优衣库了。

此情此景下，优衣库也在加快关店。固然优衣库新开店铺仍然大于关门店铺，但“净新增”店铺数目已从过往百来家跌落至30家，考虑会不绝减少。

而新兴的国货衣饰，正在冲击着优衣库。

正被加快“平替”

当以平价走遍全球的优衣库齐有了平替，评释市场上有了更廉价且同等质地的商品。分娩才能的更替，促进了“平替”出身，这不单是是优衣库危急的起原之一，也让其他品牌、代工场有了新市场机遇。

在某电商平台，诸如“U家”“U衣间”等店中有大批和优衣库访佛的衣饰。其中一家网店的客服东说念主员告诉笔者：“咱们是品牌代工场，产物的材质面料版型和品牌相通，吊牌不相通，但不错省心购买。”这些产物的价钱时时只是品牌同款的一半。

“代工场货色大多数齐不是正品。”优衣库某销售东说念主员告诉笔者，时常情况下代工场不成拿货来买卖。在社交平台中，有奢靡者购买了正品和“平替”进行对比发现，其材质和质地确乎有所分辩。但不可否定的是，平替店铺的产物依然畅销。

除了代工场店铺，国内快前锋品牌崛起，也给优衣库带来了不小的竞争压力。比如南极电商董事长张玉祥将旗劣品牌产物定位于“大牌平替”，致使要“径直叫板优衣库”。还有生计口头品牌鹿岛、小众品牌hugmaker等等。

天然，这些平替代工场和品牌存在自身局限性。他们的大首齐店数较少，缺少系统性的品牌搭建时势。

优衣库的上风在于想象用户格外平素，男女老幼齐能穿。况且他们的名堂相对节约，品类无边，在摇粒绒外衣、御寒内衣、联名T恤、牛仔裤等多个类目上齐能执续创造爆款，这才培植了优衣库如今的市局面位。

比拟之下，国内服装品牌在品类拓展和用户洞悉上，依旧任重说念远。有些品牌为了跟上一时的潮水，只会一昧师法国外大牌，径直切入并不擅长品类和细分赛说念，但想象、品性、功能性等方面齐未跟上，便只可好景不常。

刻下，“优衣库平替”确乎是个窗口，在奢靡者对价钱敏锐度加多，愈加珍藏性价比确当下，如何收拢这波机遇，才是问题的要津。中国服装品牌还需约束恰当市场需求变化，约束革新产物战略，才能在平替风潮中，得到年青东说念主的意思。